НАЙТИ ПАРТНЕРА!
Жизнь ставит эту задачу перед многими предприятиями и предпринимателями. Для тех россиян, что ищут партнеров в Германии, могут оказаться полезными наши контакты с отраслевыми издательствами этой страны.
В огороде бузина? Напротив, это конкретные, четко ориентированные и весьма эффективные каналы поиска инвесторов и деловых партнеров для разных проектов в России – от мелких стартапов до перевооружения целых отраслей. Другое дело, что эти каналы используются россиянами пока очень слабо, поскольку им почти неведомы. Мы хотим исправить это положение.
FACHPRESSE – отраслевая, научно-техническая, специальная периодика
Этот особый вид средств массовой информации развивался в Германии вместе с развитием ее индустрии, как неотъемлемая часть последней. Ремесленникам и предпринимателям, инженерам и специалистам любой отрасли с самого начала ее становления было необходимо нужно заявлять в обществе о своих умениях и особенных знаниях, обмениваться ими, вместе вырабатывать технические нормы и правила, каждому для своих целей ориентироваться в конкурентной среде, находить единомышленников для объединения сил и укрупнения своих предприятий.
Не было тогда лучшего средства для этого, чем отраслевой журнал, и до сих пор лучшего не придумано. Потребность в этом средстве оказалась столь велика и устойчива, что издание научно-технической и иной специальной периодики развилось в Германии в самостоятельную отрасль экономики, с годовым оборотом в 3 миллиарда евро.
Четверть века назад ее издатели объединились в Союз немецкой специальной прессы (Verein Deutsche Fachpresse). Сегодня в СНСП насчитывается 350 научно-технических издательств, выпускающих 3900 периодических изданий для специалистов всех без исключения отраслей народного хозяйства Германии, всех областей ее науки и образования, всех направлений медицины и сервиса, всех видов государственных и общественных учреждений.
ENTSCHEIDER
Традиции Германии таковы, что для специалистов и предпринимателей внимательное чтение журналов своей отрасли – естественная потребность, буквально на уровне гигиенической. Никто не заставляет тебя это делать, но жизнь такова, что если не читаешь журналов, не держишь руку на пульсе отрасли, то скоро сам перестаешь отвечать требованиям времени. И что особенно важно для нашей темы – каждое из этих изданий обязательно прочитывается теми, кто принимает решения на своем предприятии, в своем банке, в своем учреждении. Именно эти немцы, принимающие решения (Entscheider), представляют собой целевую группу для деловых россиян, задумавшихся о привлечении инвесторов или партнеров из Германии, либо о выходе на рынок Германии со своими инвестициями или товарами.
Для СНСП эта целевая группа – предмет постоянного изучения. Результаты публикуются каждый год (пример – B2B-ENTSCHEIDERANALYSE 2015/16).
Из них видно, что позапрошлом и прошлом году, например, печатные и цифровые специальные журналы читались в отраслях 94-мя процентами людей, которые принимают в них решения. В среднем немцы этой категории посвящают изучению отраслевой прессы в сумме целый рабочий день в месяц, чтобы воспринять всю полноту содержащейся в ней информации. При этом спецжурналы не только помогают им ориентироваться в состоянии дел в отрасли, но побуждают их к конкретным действиям, например – к организации запросов в те или иные фирмы относительно своей продукции или услуг. Высоко оценивается ими также и B2B-реклама в этих журналах – 80% пользователей характеризуют ее как важную составную часть изданий. Благодаря рекламным объявлениям они не только находят нужные для себя предложения, но всегда могут оценить текущее состояние дел и новые инициативы конкурентов.
ДОВЕРИЕ
Исключительно важно то обстоятельство, что руководители и владельцы немецких фирм, регулярно читающие свои отраслевые журналы, привыкли полагаться на достоверность публикуемой в них информации. Чего нельзя сказать об обычной, массовой прессе.
Многие отраслевые журналы выходят с XIX, с начала XX века, когда создавались их отрасли. Десятилетиями, если не веками, в них отрабатывалась методология проверки правильности, научной и практической ценности статей, которые принимаются ими к печати. Корректность и ценность информации – фундамент их существования. Читатели это знают.
Не только статьи, но и реклама в них обязана быть честной и добросовестной. О этом прекрасно известно не только читателям, но и рекламодателям. Один раз окажется, что твоя реклама обещает не то, что клиент получает на самом деле, и тебя ославят на всю отрасль, а фирму можно будет закрывать, потому что ложь в немецком деловом сообществе – серьезное преступление.
ВНЕ ПОЛИТИКИ
В отличие от массовых СМИ отраслевые журналы в Германии прагматичны. Они не придерживаются в своей работе каких-либо внешнеполитических соображений или пристрастий, для них не существует стран-друзей и стран-противников. Есть страны, интересные для их отрасли, плодотворные, перспективные, а есть неинтересные, бесперспективные. Для немецких изданий, ориентированных на промышленность, Россия безусловно интересна потому, что немецкий бизнес либо уже хорошо работает в ней, либо может найти в ней перспективное применение своим ноу-хау. Что при этом думает Меркель о Путине и наоборот, это им безразлично. Однако есть спецжурналы – например, по обучению в школах или трудовому праву, – которым Россия будет безразлична при самых безоблачных отношениях между государствами. Но и сами эти журналы, в свою очередь, никакого интереса для российских предпринимателей не представляют.